现在开养生店卖什么产品好

Posted 2024-02-21 卖点教育健康服务概念出货持续性反复

主要介绍了做好现在开养生店卖什么产品好相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

要开优异的美容院，就要找优异的产品。那么，什么样的产品可以称之为优异?

在选产品方面，美克拉有个四卖原则。我们在给美容院做辅导时，以及对“百佬会”社群的会员分享时曾经强调过很多回。所谓四卖原则，即卖点、卖相、卖手、卖法。此外还有一些附加条件。在此，我们把四卖原则等几个标准分享出来，给所有院长参考。基本上符合以下标准的产品品牌，即可称之为优异。

1.卖点:一个打动人心的产品，必然有清晰、明确的卖点。一个快速流行的爆品，必然有新颖、独特的卖点。假如一个产品具备很好的概念、卖点，那么:一来容易传播;二来容易教育员工;三来容易吸引顾客。

2.卖相:人靠衣装，好产品也需要一件好的“服装”。卖相好，不是指包装非要奢华、高档，而是指看上去是否是个精品。在你的目光所及之处，你感受到的气质或质感，是否匹配它的卖点?是否匹配它的价位?是否赏心悦目?是否讲究?是否真的花了心思?有时，卖相好坏与否，只要一秒钟就能判断出来。

3.卖手:东西再好也要靠人来卖。一个品牌厂家或者代理商的服务人员强不强，关乎你合作后的培训、销售和出货。卖手的能力未必能一眼看出来，但气场却可以快速感应到。卖手团队越强大，说明终端销售越。现在开养生店卖什么产品好。

4.卖法:说白了，就是用什么模式卖货，这是一个产品的营销套路。优异的产品，营销套路通常不止一个，并且针对不同的店会有不同的套路，针对相同的店仍然能拿出几种套路。每一个营销套路大致是怎样做的?在什么阶段做?在合作前，各位院长也需要提前了解。

5.品质:品质是一个产品基础的基础的基础，是先决条件。品质不单指即时效果，还包括品质的稳定性。这个年代的消费者越来越讲究。尤其是中国中产阶层的群体人数日益增多，有越来越多的人愿意为了一个好的商品，不惜远渡重洋去买单。

6.售后:售后的问题多不多?处理能力如何?能不能有效及时处理?

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7.附加值:除了以上这些，你跟一个产品合作，它是否还能带给你的美容院别的什么价值?对你和你的员工的成长，或者对技术手法的提升能否有所帮助?现在开养生店卖什么产品好。

8.持续性:有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目，就不能成为美容院的主营项目。

有时候同样是优异的产品，但不同的品牌会有不同的特色。譬如两个胸部项目都很先进，一个是销售很厉害的，另一个是教育很厉害的。哪个是你需要的?教育很厉害的还分为有的是教育顾客厉害的，有的是教育员工厉害的。哪个是你需要的?

同样，销售厉害的也分为几种。面对两个同样先进的胸部产品，其中一个的销售套路是要美容师提前给顾客卖体验卡，另外一个则不用提前卖体验卡。如果你的店从来没有做过胸部产品，甚至没有做过养生，美容师对胸部不了解。在这种情况下，你想引进胸部产品时，如果你找了个销售前需要卖体验卡的产品，可能会遇到障碍。因为厂商肯定要等你卖了体验卡以后再来安排老师下店跟顾客见诊。但你的员工很可能在卖卡环节上会卖不动，这样的话，厂商老师就见不到你的顾客，销售就无从谈起，这个项目的引进也许就算失败了。而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路也许是搞沙龙讲座，也许是直接给顾客送体验的套路(作者还发现有些很厉害的胸部产品，终端打法是给顾客赠送面部疗程这样奇葩的套路)。那么你选择后者的成功概率就会大一些。面对两种卖法，你需要选择一个你能够胜任并且能够配合得上的。此外还有价位选择。功能选择等考虑因素，就不细说了。

按照四卖原则选择产品是个基本套路。美克拉运营团队帮美容院选择产品时，通常会采用这个原则。但其实还有更深的套路:在广东佛山有家著名的美容连锁企业，这家企业有个专门的部门研究品项。当它们打算选择一个产品合作时，会提前至少半年的时间对该产品进行深入的考察研究。选产品如此用心，难怪每个产品、项目进了他们的店都能大卖(该连锁企业的年产值超过5亿元)。

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诸位院长，这家佛山的美容连锁企业为了引进一个项目能如此耗费心思，用长达半年的时间进行考察研究，你们能想象出在半年的时间里他们在做什么吗?他们又是如何对产品进行研究考察的呢?同样是选产品，相比之下你们花了多少心思呢?

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